广西汽车集团副总经理沈云啸

上汽通用五菱副总经理韩德鸿

柳钢股份董事会秘书、总会计师石柳元

柳工会计机构负责人、财务总监樊丽君

国海证券股份有限公司党委副书记、总裁度万中

国家开发银行广西区分行评审二处处长陈远皓

工商银行广西分行党委委员、副行长龙云

中国出口信用保险公司广西分公司业务管理处副处长李金磊

广投资本管理集团有限公司协同发展部/投资者关系部总经理黄晨子

广西科技融资担保有限公司董事长戴浩

11月26日，在金融支持柳州制造业高质量发展政策宣导暨融资对接会上，我市重点企业及金融机构代表进行主题演讲。他们以自身视角讲述制造业与金融相互赋能发展的故事，并纷纷表示，将携手创新金融合作模式，助力柳州制造业高质量发展。

打造各类融资应用场景 助力制造业企业发展

广西汽车集团副总经理沈云啸

广西汽车集团产业布局全球，有柳州、青岛、重庆、荆门、南宁5个国内生产基地和印尼、印度2个海外生产基地，以及香港、上海、武汉3个科技创新桥头堡，主营整车、汽车零部件及动力总成的研发、制造、销售以及汽车服务与贸易等业务。

当前，广西汽车集团紧跟国家发展战略，科学规划实施“菱势工程”，加快产业转型升级，向海图强。

在2025年至2027年，广西汽车集团将持续投资150亿元，全面推动“1+3+1”战略高质量落地，倾力打造1个“菱势”新能源整车品牌、3个国家级制造业单项冠军和1个汽车产业生态链，向海图强，达成集团收入倍增计划，经营质量数量双增长。

聚焦新能源汽车关键技术，广西汽车集团将不断加大关键零部件产品攻关和核心技术研究投入，强化人才队伍培养。锚定向海图强，广西汽车集团加速新能源物流车在美国、欧洲、日本等海外市场开拓，并加快推进东盟、东南亚等区域汽车项目合作。

在广西汽车集团“菱势工程”资金保障方面，除了企业自筹，广西汽车集团将重点打造“广西汽车产业投资基金”，并依托产业投资基金、上市公司、汽车集团信用等向全社会综合融资，充分利用社会资源推动企业高质量发展。

基于“菱势工程”资金保障方案策划经验，希望政府部门通过“投资银行+银行类信贷”“私募股权+债权”等的结合，构建服务上市、未来拟上市企业的权益类产品体系，涵盖先进制造企业全生命周期的各类融资应用场景，支持上市和拟上市企业的发展壮大。

创新合作模式 赋能产业发展

上汽通用五菱副总经理韩德鸿

为积极响应国家新能源战略号召，2023年，自治区政府、市政府携手上汽集团及上汽通用五菱，共同推进上汽通用五菱“一二五”工程建设，推动产业链与创新链的良性双循环发展格局。

在金融创新合作方面，上汽通用五菱8月底启动与交通银行开展“总对总”合作汽车分期业务，9月底快速上线。这一合作实现了四赢的局面：用户享受到了购车优惠和灵活的还款方式；经销商获得了更多的返利和降低了用户购车门槛；银行拓展了贷款业务；主机厂则降低了贴息成本。这一模式已经在广西、湖北、广东等地成功开展，希望在政府推动下，能进一步扩展至全国各个地区。

当前，新能源汽车产业快速发展，国内零售渗透率已连续4个月突破50%，10月新能源厂商零售销量榜单上，上汽通用五菱排名第三，销量同比增长69%。

为破解新能源汽车用户在购车时面临的“投保难”和“保险贵”问题，建议通过上汽通用五菱、政府、保险公司三方合作，进行创新探索。目前，上汽通用五菱已经与北部湾保险合作，在四川试点，取得一定成果，希望能强化推进，解决保险终端“民生问题”。

在海外保险方面，中信保一直为上汽通用五菱出口业务增长保驾护航。2024年3月，中信保为上汽通用五菱出口尼日利亚车辆定制了贸易特险（期限更长，费率更低），助力海外业务开拓，未来将持续扩大合作。

未来，上汽通用五菱将继续坚持“人民需要什么，五菱就造什么”，在政府的指导帮助下，共同推动金融创新合作赋能，不断推出更加符合市场需求的产品和服务，助力柳州制造业高质量发展。

“金融活水”精准浇灌 助力产业行稳致远

柳钢股份董事会秘书、总会计师石柳元

近年来，柳钢大力实施沿海战略，加快发展向海经济，已构建形成“一总部、多基地、多业态”协同发展版图，目前居行业“第一方阵”，在全球钢铁企业50强中排名第21位。

柳钢整体产量从百万吨到两千万吨级粗钢规模，产线的更新改造，产品的优化升级，装备的提档换新，都离不开各级政府部门的关心和指导，离不开各金融机构的大力支持。

近年来，钢铁行业进入深度调整周期，各家银行在授信、金融惠企、供应链、直接融资等方面大力支持，有效助力柳钢资金链稳健安全。

在传统产业焕新发展领域，各家银行通过“桂信融”等平台与柳钢金融合作力度不断扩大。

在智能制造领域，在钢铁产业高价值品种钢发展政策支持下，柳钢取得产品升级项目贷等专项资金，加快打造汽车、新能源、船舶及海洋用钢、工业长材等中高端产品，加速向海图强，向优发展。

在产业强链补链领域，依托互联网、大数据、区块链等金融技术，柳钢构建了以自身为核心的产业链金融生态圈，充分发挥了产业链引领效应。

在直接融资领域，各家银行与柳钢积极合作，稳步推进绿色债、科技创新债的发行，其中，绿色可持续债券被评选为第二届广西直接融资十大典型案例。

目前，柳钢正在全力推进超低排放改造、设备更新、产品升级等项目建设，希望金融机构能够继续增加专项授信额度，帮助企业运用设备更新再贷款、绿色贷款等政策，进一步降低资金成本。

回顾过去，各级政府及各家金融机构在柳钢发展的每一个关键节点给予了极大的帮助；展望未来，相信在各级政府及金融机构的持续支持下，柳钢将会在高质量发展的道路上行稳致远。

深化融资合作 赋能“三全战略”

柳工会计机构负责人、财务总监樊丽君

1993年，柳工在深交所主板上市，成为中国工程机械行业和广西第一家上市公司。如今，柳工跻身中国500强、世界工程机械50强，业务覆盖全球170多个国家和地区。

展望未来，柳工持续实施“三全战略”（全面解决方案、全面智能化、全面国际化），围绕“盈利增长、业务增长、能力成长”的经营主题，推动实施各项变革。

当前，金融赋能“三全战略”取得了明显成果。

柳工加快推动前沿技术和智能制造在工程机械领域的应用与推广，资本市场融资发挥了至关重要的作用。2023年，柳工成功发行了广西最大规模的可转债，精准浇灌工程机械数智化发展。

柳工还积极打造新型产业金融生态圈，自主设计研发开山AI平台，为绿色产业链上的各方提供多样化金融产品，每年服务中小微客户超过2万个，为客户提供全面解决方案。

在国际业务方面，柳工不断提升海外融资能力和外汇风险管控能力，开拓了海外信用证福费廷渠道等，金融创新助力国际业务更加高效便捷安全。

柳工在金融创新方面取得的成绩，离不开金融部门、人民银行以及各大金融机构的鼎力支持。在推动海外业务快速、高质量、可持续发展的进程中，柳工希望携手各金融机构，深化国内融资合作，更希望积极融入更多海外金融创新，以全球视野引领融资产品的升级。

依托柳工在全球产业链的广泛布局及多样化的应用场景，柳工期待与各大金融机构建立更为紧密的合作关系，共同探索并实践贴合各国及地区特性的融资解决方案，打造银企合作的新样板，助力柳工全球竞争力的提升，为广西乃至全国的金融发展贡献实践经验与创新思路。

以融强产促发展助力激活新动能

国海证券股份有限公司党委副书记、总裁度万中

国海证券诞生在广西这块改革的热土，成立36年来坚守服务广西的初心使命。柳州是广西最大的工业城市，国海证券始终高度重视并全心全力服务好柳州，累计服务柳州政企投融资近310亿元。同时，积极推动优质产业落户柳州，组织区外金融机构、上市公司走进柳州，在为柳州提供资产整合、产业升级、智力支持等方面做了大量努力。

近期，我们为柳州制造业专门定制了5个方面的重点产品和服务：

债券融资方面，可提供债券发行与承销、资产证券化等各类债券类融资及财务顾问服务，我们有信心在柳州制造业领域完成首单债券融资创新项目。

股权融资方面，可提供包括企业上市、再融资、并购重组等各类股权融资服务。在“并购六条”监管政策推动下，柳州制造业并购重组迎来新的机遇，国海也将更加主动作为，协助好企业完成相关融资工作。

基金投资方面，可探索合作设立科创产业及并购产业基金，以投资助力产业升级。国海证券旗下国海创新资本投资管理有限公司，目前在柳州完成了花红药业股权投资，期待能在新能源、新材料、半导体等国家战略产业领域推进更多投资。

产业研究方面，可提供包括深度咨询、定制研究等在内的一站式服务，以专业研究发现产业机遇。国海证券将进一步发挥自身优势，为柳州制造业企业提供高水准研究服务，为企业创造价值、传递声音。

风险管理方面，国海证券旗下国海良时期货有限公司，可以通过期货、期权等工具，为柳州制造业企业提供风险管理专业服务，帮助制造业企业降低运营风险、提高运营效率。

开发性金融 服务制造业高质量发展

国家开发银行广西区分行评审二处处长陈远皓

国家开发银行广西区分行（以下简称“国开行广西分行”）长期以来高度重视与柳州市政府的银政合作，今年双方还签署了《战略合作协议》。“十四五”以来，国开行广西分行累计投放386亿元支持柳州各领域发展，其中向制造业企业投放中长期贷款96亿元，并继续保持高速增长；与广西汽车集团、柳工、柳钢等重点客户保持良好合作，服务地方国有企业产业转型升级，支持广西柳州汽车城等多个重大工业产业园区建设。

在贷款品种和支持领域方面，国开行可为客户提供项目贷款、研发贷款、规划贷款、流动资金贷款、并购贷款、前期贷款等产品，用于支持客户产能建设、设备更新和技术改造、研发创新、规划论证、日常经营、收购并购、项目前期工作等用款需求，以中长期贷款为主，做好耐心资本。其中，流动资金贷款期限长达3年，固定资产贷款根据不同行业长达8-20年，贷款利率享受行内制造业专项贷款优惠，同时还可与“桂惠贷”等政策叠加适用。

国开行广西分行重点支持先进制造业与战略性新兴产业、国家级专精特新小巨人和省级专精特新中小企业、工信部“百链千企”的链主和链属企业、国防军工企业，主要包括强化国家战略科技力量、关键核心技术攻关、基础研究和应用研究、科技成果转移转化、企业提升技术创新能力、重点科技产业发展等领域。

下一步，国开行广西分行将进一步深化政银企合作，全力支持柳州制造业转型升级，为助力柳州打造全区先进制造业基地作出新的更大贡献。

赋能现代产业发展 助力智造转型升级

工商银行广西分行党委委员、副行长龙云

近年来，工商银行广西分行持续加强金融服务柳州制造业的深度和广度，引入更多的金融活水支持柳州制造业高质量发展，近3年，辖内柳州分行制造业融资余额大幅跃升。

创新金融服务模式是工商银行广西分行的重点工作。深入企业调研后，工商银行广西分行聚焦制造业企业提质增效、产业转型强链、固链、龙头企业向海图强等核心需求，努力构造“制造业新服务模式”，通过全产品、全周期、全链条的服务方案为客户提供金融综合服务。

在助力企业经营提质增效方面，工商银行广西分行为企业提供自动化、定制化、特色化的金融服务。例如，通过自动化审批，提升业务办理效率；通过司库系统，将企业账户管理、资金监测、票据监测、决策支持、风险管理功能纳入一站式、可视化系统，助力企业提升综合管理效率；通过聚富通平台，助力企业实现线上收支一体化等。

在产业转型强链固链进程中，工商银行广西分行通过“融资+融智”双轮驱动，丰富融资渠道，涵盖引导基金扶持高新、并购贷款整合产业链、数字供应链疏通上下游资金。强化园区金融服务，创新适配科创型企业融资模式，通过园区e贷、科创e贷提升融资广度和深度。

此外，工商银行广西分行还助力龙头企业向海图强。该行凭借全球服务网络优势，全方位满足跨境企业资金结算、汇率风险管控、境外融资与全球业务拓展需求，以多类金融工具与平台为企业出海铺就坚实通道。

未来，工商银行广西分行将继续践行金融工作的政治性、人民性，围绕做好金融“五篇大文章”，着力提升服务实体经济质效，积极推动制造业高质量发展，为助力新时代壮美广西建设、谱写壮美广西柳州篇章贡献力量。

政策性出口信用保险 支持柳州制造业高质量发展

中国出口信用保险公司广西分公司业务管理处副处长李金磊

出口信用保险是国家重要的贸易促进政策工具，它是如何发挥贸易促进作用的？信保的基础功能是为企业提供海外应收账款风险保障，在市场开拓、融资便利、信息服务、风险管理等方面为企业保驾护航。

作为广西最大的制造业集聚地，柳州一直是中国出口信用保险公司广西分公司（以下简称“中国信保广西分公司”）服务的重点。今年1月至10月，中国信保广西分公司在柳州的承保规模是8.2亿美元，对柳州出口覆盖率达到26%，高于全国及广西平均水平。

在服务柳州工程机械产业发展方面，柳工在国际化发展伊始就与我们开展合作。2004年至今，中国信保广西分公司累计为柳工海外出口提供51亿美元的承保支持。在融资促进方面，中国信保广西分公司与北部湾银行、柳州银行积极联动，为柳工长账期应收账款提供无追索出表融资。在全球化布局方面，我们为柳工海外工厂提供政治风险保障，为柳工承接海外项目设备采购提供中长期信用保险服务。

在服务柳州汽车产业发展方面，中国信保广西分公司全力为东风柳州汽车有限公司整车出口提供承保服务，支持其海外发展。2023年起，我们为东风柳汽国内信用销售应收账款提供承保及融入便利服务，助力企业内外贸一体化发展，增强柳州汽车企业的综合国际竞争力。

下一步，中国信保广西分公司将继续发挥好风险保障和贸易促进作用，在出口贸易、境外投资和出口信贷领域，强化政策性金融产品供给，更好地服务企业全球化经营布局，为柳州制造业高质量发展贡献信保力量。

发挥资本市场优势 助力制造业高质量发展

广投资本管理集团有限公司协同发展部/投资者关系部总经理黄晨子

广投资本成立于2017年10月，是广投集团旗下专业的基金投资管理平台和市场化股权投资实施主体，也是广西首家获得资本市场主体信用评级AA+的国有股权投资机构。广投资本以服务广西构建现代化产业体系为担当，坚持“聚焦产业、服务广西”，围绕新能源、新材料、新一代信息技术、先进制造、医药健康五大战略性新兴产业和广西特色优势产业开展投资，引领传统产业强基转型和新质生产力加快发展。

近年来，广投资本积极发挥国有资本投资引领作用，在柳州投资布局了一批科技创新、产业创新、要素创新、模式创新的重大项目和重点企业，持续赋能柳州市制造业高质量发展。截至2024年9月末，广投资本在柳州先后投资了柳州国轩、柳州双英股份等15个项目，累计投资的资金总规模已超24.5亿元。

其中，发挥广投工业高质量发展基金作用，投资引进磷酸铁锂龙头企业国轩高科在柳州建设年产能20GWh的磷酸铁锂电池生产基地，提升了广西新能源汽车产业链本地配套率。通过基金搭台，组建专项基金两次投资柳州双英股份，助力企业加速技术攻关，提前布局智能座椅、智能座舱业务，新能源汽车座椅总成销量稳居国内前列。

未来，广投资本将以资本投资为引领，当好长期资本、耐心资本、战略资本，用足用好股权投资工具和各项资源优势，为柳州培育发展新质生产力、加快构建现代化产业体系贡献资本力量。

融资担保赋能 支持柳州制造业高质量发展

广西科技融资担保有限公司董事长戴浩

2020年6月成立的广西融资担保集团是一家由自治区级担保的龙头企业，集团本部开展发债融资担保业务。集团下设3家直属公司：再担保公司、桂惠担保公司、科技担保公司，并以股权投资为纽带，与全区22家融资担保机构组成全区统一的政府性融资担保体系。目前在保余额约478亿元，在保户数约5万户。

在支持广西制造业高质量发展方面，广西融资担保集团体系累计支持工业领域中小微企业合计577亿元，累计支持户数超1万户。今年10月，体系新增支持工业领域中小微企业127亿元、5600户，综合融资成本约5%（含担保费率0.87%）。在今年集团支持的工业领域中，高新技术企业达328户、约19亿元，专精特新企业达106户、约8亿元。支持稳岗就业人数约28万人，支持工业企业营收增长约2900亿元。

其中，支持柳州制造业方面，截至今年10月，体系累计支持柳州市业务合计174亿元，累计支持户数达6900户。其中工业制造业约为75亿元，1372户，规模占比约43%，综合融资成本约5%（含担保费率0.91%）。在今年新增业务中，体系支持柳州市业务约40亿元，3950户。其中工业制造业约为18亿元，800户，规模占比约46%，综合融资成本约5%（其中，担保费率约0.79%）。

目前，广西融资担保集团为制造业企业推出科创担、工业振兴担、科创担保专项计划、“劳模工匠助企行”专项担保服务、知识产权质押担和债券担6款担保产品。未来，广西融资担保集团愿意携手柳州，为金融支持柳州制造业高质量发展和建设粤港澳大湾区战略腹地贡献力量。