由E10改成的“移动商铺”在窑埠古镇出摊。（企业供图）

在柳州一场“人民的牛市（集市名称）”上，披着彩色外衣的微型卡车摇身一“变”，有的是咖啡店、小吃店，有的是书店、花店、文创店……它们有的搭载灶台、货架、冰柜，有的改装出展示架、广告牌、收纳柜，组成了一个商品琳琅满目的集市。

一辆跑在路上的微型卡车就是一家“商铺”，这是如何实现的？在位于柳南区的河西高新技术产业开发区，有这么一家企业专注于专用车、定制改装车的生产制造，让众多摆摊创业者实现出摊来去自如，“商铺”装饰亦有自己的个性。

这家车企就是柳州蒲菱汽车科技有限公司（以下简称“蒲菱汽车”），一家集设计、研发、生产、销售及服务于一体的创新型汽车制造企业，具备工信部授予的专用车整车生产资质。

蒲菱汽车生产的新能源专用车是怎样在同质化竞争的浪潮中突围，跑出属于自己的“赛道”，获得市场青睐的呢？

该公司客户经理刘夜妮回答：突破界限跃然前行，抢占专业化个性化市场。

握紧主动权

蒲菱汽车创建于2000年，是上汽通用五菱官方指定汽车定制改装工厂。建厂之初，蒲菱汽车就开始承接汽车“潮改”业务，与柳州的多家车企有着密切的合作。

2021年，该企业总部搬迁至河西高新技术产业开发区，干老本行的同时也把发展的赛道瞄准专用车整车的研发生产。

在该企业总部的一楼展厅，停放着各式各样、大小不一的厢式车，其中不乏售卖过咖啡、铁板烧、柳州螺蛳粉、鲜花、文创产品的车辆。基于五菱的底盘，蒲菱汽车目前拥有售货车、冷藏车、旅居车、医疗车等5大车系车型。

去年8月25日晚，装扮时尚的移动售货车集体在窑埠古镇龙城阁旁亮相。这些各具特色的摆摊车辆，正是由蒲菱团队和五菱团队历经一个多月的设计、沟通、生产，最终落地成一场集吃喝玩乐于一体的“牛市”。

“新款车型上市后，我们察觉到‘移动商铺’的市场大有前景。”刘夜妮说，设计团队迈出脚步去尝试，带着产品参加了多场活动，也被越来越多的客户认识和了解。

从“来样加工”到“量身定制”，蒲菱汽车不断优化产业布局，把主动权握在手里、把自主权交给用户，逐步形成新能源汽车的零部件生产、整车研发、售后服务的“链式生态”，实现新能源汽车产业稳步发展，抢分市场“大蛋糕”。

实现个性化

新能源汽车市场从以往关注实用、耐用和经济适用，逐渐向更新、更快、更有个性的方向发展。蒲菱汽车敏锐地捕捉到了赛道的快速转变，致力两者兼顾。

刘夜妮就展厅里的E10车型介绍道：“公司除了这款基础版车型，还研发了扩展版和定制版，增加了供水、排污、基础电路系统，以及外观的个性化。”

麻雀虽小，五脏俱全，一辆车就是一家店。当前，多个城市发布有关政策鼓励和支持“地摊经济”发展。瞄准这一细分市场，蒲菱汽车伺机而动。

“成立我们的品牌——五菱智跃！利用移动汽车性质，跨城出摊打破地域限制，让自有店铺拓宽售卖渠道、独立品牌改变经营方式。”

刘夜妮说，智跃专用车可一车多用，运货、开店、广告展示等融合市场多种零售行业，售卖模式不局限于单一种类专用车，可提供定制化服务实现用户的个性化需求。

据统计，蒲菱汽车研发生产售货专用车已有20款车型，涉及餐饮货运、酒水买卖、美容美发、百货销售、冷链运输等方面。

主动向外走

以自主创新为根本、技术创新为目标、质量上乘为基础、服务到位为保障，蒲菱汽车获得工信部授予的“世界制造工厂”，也是自治区级专精特新企业。

在抢占赛道时，蒲菱汽车选择了主动向外走，寻求经销商打开销售渠道。市场给了蒲菱汽车丰厚的回馈，由五菱智跃E10售货车定制的柳州螺蛳粉、啤酒车、海纳手绘等移动小店成功出圈，受到创业群体的喜爱。

一家洗车公司主动找到蒲菱汽车提出定制上门洗车服务车，从接到订单、讨论方案到车辆落地交付，仅花15天时间。一边是洗车公司的服务方式更灵活便捷了，另一边是蒲菱汽车跨界延伸了业务链，双方在扩展多样集客渠道上实现了双赢。

“目前就五菱扬光底盘，蒲菱汽车研发了续航里程更长的双人座售货车。”刘夜妮介绍，今年开年至今，西藏的客户已经下了三次订单。

扎根柳州，放眼山海之外，蒲菱汽车在长期合作伙伴的牵线搭桥下，今年敲定了第一笔外贸业务——来自尼泊尔的订单，让更多的国际客户用上柳州制造。

记者手记：一车多用玩转各种用车场景，一辆辆移动售货车不仅运用了高精尖技术，更有接地气、冒热气的想法。作为柳州一家本土企业，蒲菱汽车可扩展性强，开创了移动商业场景新模式，做到了由“1”到 “N”的延伸，推动产业链可持续发展。