国产ERP，三足鼎立，其中一家是浪潮。

　　4月15日，浪潮数字企业在合作伙伴大会上发布“221业务战略”，即以企业级PaaS平台、智能ERP两大产品体系为支撑，从经营管理数字化和生产运营数字化两个层面加速推进企业数字化转型，目标是成为世界一流的企业软件与云服务提供商。

　　如果提炼一下，“221业务战略”有“三板斧”：一是变革业务模式，开辟生产运营数字化第二赛道；二是重构产品体系，发布新的企业级PaaS平台及智能ERP；三是做强生态，加码中小企业。

　　浪潮集团执行总裁王兴山说：“在经历了近30年的企业信息化、云化和数字化之后，浪潮数字企业正迈向全业务数字化智能化的3.0新阶段。”

　　纵观“221业务战略”的“三板斧”，不难发现其与当下数字经济、数字化转型主要趋势深度契合，尤其是核心产品技术的升级，已走在自主工业软件变革前列。

　　三浪叠加，变革是“221”战略的主线

　　王兴山指出，浪潮数字企业“221”战略的落地路径主要有三个方面。

　　一是变革业务模式。从管理数字化扩展到全业务数字化，在巩固扩大人财物产供销管理数字化业务基础上开辟第二赛道，做深、做强、做大行业数字化业务。

　　二是重构产品体系，支撑业务模式变革和转型。从云ERP扩展为智能ERP、企业级PaaS平台两大产品体系。在技术和产品创新上，坚持需求导向，应用下沉，加大底层技术和平台产品的研发力度。

　　三是重塑产品品牌体系，大力发展生态。进入到3.0新阶段，过去的ERP产品、ERP品牌已经不能支撑新发展战略。为此，浪潮数字企业正式发布并启用“浪潮海岳”作为公司统一的产品品牌。 

　　可以认为，变革是浪潮数字企业“221”战略的主线。

　　长期以来，经营管理数字化是企业信息化的重点，ERP是代表性的工具软件。但是，今天的企业数字化转型和过去的信息化相比有很多变化。

　　例如，相比过去的信息化，数字化转型的力度更大，资金的投入更大、来源更多。过去，ERP更聚焦于人财物、产供销，现在还有智能化设备的集成和连接。过去强调技术和工具，今天更加突出模式创新、管理创新、技术创新、产品创新。过去企业更关注经营管理数字化，今天要把业务数字化有机结合，所以需要提供一体化的综合经营管理平台。

　　因此，对企业软件提供商而言，如何进一步进行技术创新、产品创新与模式创新，涉及到能否适应甚至引领全业务数字化转型的继续深入。“221战略”的“三板斧”，就是浪潮数字企业对这一趋势的最新回应。

　　业界把国产软件、技术升级换代、企业数字化转型的机遇称为“三浪叠加”。浪潮数字企业总经理魏代森对此表示：“三浪叠加给我们带来了重大的机遇。”

　　企业级PaaS平台扩容 首提智能ERP

　　15年前，云计算兴起，弹性部署、按需付费成为现实，云计算逐渐成为核心技术栈，深入ICT各领域，变革产业数字化进程。工业软件也由此开启云化、平台化、生态化之旅。

　　在多年研发基础上，浪潮数字企业目前已形成企业级PaaS平台+智能ERP平台两大产品体系，前者包括数据中台inDataX、物联网平台inIoT、低代码平台inBuilder，后者包括大型企业智能ERP GS Cloud、中小企业开源智能ERP inSuite等。

　　浪潮数字企业副总经理兼CTO郑伟波介绍，企业级PaaS平台申请了发明专利560多项，授权专利520多项，参与多项国家标准制定。承担了科技部面向智能制造的软件构造、跨时空多元异构的共享平台等重大专项。这些，支撑了浪潮海岳核心技术的突破。

　　未来企业有敏捷应变和实时智能两大特征，这对企业数字化转型提出了三大要求，一是系统是无边界的，企业内部的系统不仅要端到端贯通，还要和企业上下游的业务系统全面贯通；二是系统柔性可装配，以应对和支撑敏捷应变的需求；三是超级自动化，如以智能决策实现实时智能的要求。

　　郑伟波认为，敏捷应变和实时智能的实现，都需要有一个数字化底座作为支撑，这个底座就是新型IT架构，它是基于平台化、可组装的、柔性构造的，能快速响应企业个性化的需求和业务创新的需要，这就是PaaS平台。

　　人工智能的发展，赋予了ERP新的内涵。浪潮数字企业智能ERP产品部总经理徐同明表示，计算智能、推理智能以及认知智能与ERP的融合，推动智能ERP快速融合发展。

　　据悉，浪潮海岳大型企业智能ERP平台GS Cloud基于企业级PaaS平台iGIX，整体特性有六点：一是嵌入式智能，包括OCR识别、ChatGPT，提供智能检验、智能决策等。二是生态支持产品、行业、领域分层级扩展。三是安全可信。四是富中台架构。五是可持续交付。六是端到端。

　　技术为本，产品为基。软件企业能走多远，往往取决于该企业的技术能否跟上或引领IT趋势，产品能否解决用户需求。

　　根据浪潮数字企业2022年财报，公司营业额较2021年增长约114.3%至约人民币69.67亿元，其中云服务营业额较2021年增长约67.2%至约人民币12.58亿元，管理软件营业额较2021年增长约21.5%至约人民币22.61亿元，物联网解决方案营业额2021年增长约441.0%至约人民币34.47亿元。

　　开辟新赛道 加码中小企业市场

　　多年来，ERP作为企业经营管理的中枢系统，其核心地位不可撼动。这正是浪潮数字企业等一批数字化服务商的最大“倚靠”。在三浪叠加背景下，不仅已经实施和应用ERP的企业面临IT架构及应用迁移，而且生产运营数字化重要性逐年提升。

　　浪潮数字企业深耕经营管理数字化领域多年，形成了以ERP为核心的，包括国资监管、集团管控、经营管理、生产运营等在内的全系列软件产品和解决方案。但不可否认，其产品优势与业务优势，体现在经营管理数字化及央国企层面。

　　全业务数字化时代来临，给浪潮数字企业提出了三个要求：一是开辟生产运营数字化赛道不可回避；二是加码中小企业市场不可回避；三是做强平台生态不可回避。也或者说，这三点，对浪潮数字企业的下一步发展缺一不可。

　　新赛道，一方面是聚焦智能制造，智慧粮食与仓储物流，智慧水务与城市公共，智慧矿山，智能建造，智慧园区等重点行业，做深做透；另一方面，是以浪潮海岳智能ERP、企业级PaaS平台为牵引，以生态合作伙伴产品为矩阵，推动六大行业数字化转型。

　　生产运营涵盖众多行业。在制造业，以人、机、料、法、环全连接及数据驱动为特征的数字化工厂，以安全生产、应急管理、节能降碳等为重点的场景智能化，以产业链供应链优化为核心的协同智能，正成为数字化转型的重点。场景丰富、需求旺盛，是一片“黑土地”。

　　生产运营数字化被称为未来数字经济的黄金赛道。以物联网为例，相关数据显示，中国企业级AIoT市场规模2022年达到10280亿元，在全球的占比近20%，预计2026年将提升至26%，规模将达20000亿元。

　　但新赛道并不是从零开始。近年来，浪潮数字企业在这六大行业均有建树，例如，东方电气、中国国新、中国节能、广州自来水等一批央国企，通过企业级PaaS平台构建起数字化核心能力。

　　除了开辟新赛道，加码中小微企业市场也成为战略重点。会上，浪潮海岳中小企业数字化服务平台发布，依托浪潮海岳智能ERP insuite开源开放的能力，链接生态，协同合作伙伴提升服务能力。

　　浪潮数字企业中小企业事业部总经理戚桂良表示，中小企业数字化转型需要平台化产品支撑，不仅解决共性需求，还要解决行业化特性需求。通过SaaS服务降低转型中的初期成本。

　　据悉，浪潮数字企业将依托insuite事业部和易云在线两个专业公司，以订阅云服务方向，创新营销交付服务模式，坚持长期主义。同时，加强民营企业活跃地区的开拓力度和布局。

　　平台即生态 生态决定成败

　　1月，浪潮集团召开2023年度工作会议，浪潮集团董事长邹庆忠提出，二级企业要把自己打造成平台。为此，浪潮数字企业要把自己打造成相关资源的整合者，多边群体的连接者，生态圈的主导者。

　　对浪潮数字企业而言，无论是深化企业级PaaS平台，还是开辟第二赛道，或是加码中小企业市场，都是基于平台思维，而平台即生态。

　　从产品体系的角度，企业级PaaS平台iGIX、大型企业智能ERP GS Cloud、基于中小企业开源智能ERP inSuite的数字化服务平台等，都是企业数字化的技术底座，因此，围绕底座的生态建设，决定平台成败。

　　针对“221战略”，全业务数字化转型有几个关键点：一是抓热点，二是一体化，三是建底座，四是上平台，五是重构生态。浪潮数字企业总经理魏代森表示，2023年实现业务战略，需要大力发展生态伙伴，促进生态伙伴资源共享，打造聚集生态伙伴资源的平台。

　　据了解，浪潮数字企业把生态伙伴分四大类，第一类是传统的产品销售型伙伴。第二是解决方案伙伴。第三是咨询与实施交付伙伴。第四是战略生态伙伴。针对这几大类合作伙伴，公司从非常高的高度提出了相应的发展计划。

　　软件生态特别是大型ERP软件的生态在加速重构。对此，浪潮执行总裁王兴山有两点深刻感受，一是大型企业的信息部门不断跻身生态体系；二是国外咨询公司开始转身与本土软件企业合作。

　　在高端软件领域，浪潮数字企业将坚持一流客户成就一流软件，坚持与客户协同创新，研发前移。同时，发挥在高端ERP市场积累起来的优势和资源，与生态合作伙伴共创共享。

　　在第二赛道，以ERP+IoT+AI大数据为主线，以横向贯通，纵向一体化，智能化，智慧化为主攻方向，目标是全业务、全域数字化。针对该领域，将联合更多的生态伙伴，创新合作模式与合作路径，一起满足客户日益多样化、个性化的需求。

　　针对中小企业，王兴山说：“要以中小企业数字化服务平台为抓手，建立更加广泛的生态圈，提升全国知名度和影响力。”

　　当前，行业边界和壁垒逐渐模糊消失，商业模式不断自我进化，客户需求迭代，呈现出个性化、共享化、绿色化、智能化和价值化的趋势。其中，个性化的需求是个大的趋势，但也带来产品和交付的高成本。

　　而企业级PaaS平台提供的可组装、微服务能力，可以很好的解决客户个性化需求与低成本交付之间的矛盾。但只有基于标准组建的规模化、个性化的复制，才符合基本的商业逻辑。

　　王兴山指出，浪潮数字企业将大力推动PaaS平台生态建设，推动伙伴创新创业，共创共享，支持伙伴转型升级，成为本地的专精特新企业。

　　企业级服务是个万亿级的市场。多年来，相比国外产品，国产ERP在技术与市场两方面均“拿得出手”。随着数字经济国家战略的确立，数字化转型加速、国产替代势成，自主工业软件市场空间已进一步打开。

　　浪潮总部在济南，稳健是其DNA。纵观“三板斧”，蕴含着变革和自我超越之意——浪潮的DNA，已有了不同的韵味。（马永和）