说起“柳州制造”，两面针是一个家喻户晓的民族品牌，这是一个伴随着很多人成长的品牌。40多年来，柳州两面针股份有限公司跟随着国家改革开放的脚步，不断创新求变，提质增效，产品漂洋过海，远销东南亚，甚至美洲、非洲等的国家和地区。目前，两面针公司已成为全球最大的中药牙膏生产企业之一。

1  艰苦条件下研发“中药护齿”牙膏

两面针是一种中草药，又叫入地金牛，有行气止痛、活血散瘀、解毒消肿作用。“以前不少人胃疼、牙龈发炎、口腔溃疡，就拿两面针的根或枝叶咬两口。受到这个启发，我们的前辈们就想着用它来研制中药牙膏，除了能够清洁牙齿，还可以保护牙齿……”柳州两面针进出口贸易有限公司副总经理陈国武向记者介绍两面针中药牙膏的由来，心里充满感慨。

他说，当时科研人员、设备以及研发资金等都很有限，想要自主研发并非易事。但身为柳州人，前辈们生就了柳州人敢想敢做、不服输的拼劲。他们在条件十分有限的情况下，用酒精提取两面针的中草药精华，然后将其添加到牙膏基质中做成牙膏样品，发给口腔不适的员工进行试用。就这样，在技术人员的带领下，对配方进行反复试验调整，并到医院进行临床试验，最终确定了两面针中草药的最佳提取工艺方法和最佳用量。

1978年，第一支两面针中药牙膏成功上市，获得了国内消费者的喜爱，销量连续多年在业内遥遥领先。

从此，中药技术的研究和应用也成了两面针公司的独特优势。

2  四十多年辛勤耕耘结出累累硕果

四十多年的发展，两面针公司在技术领域敢为人先，一代又一代两面针人辛勤耕耘，结出累累硕果：获得ISO9001国际质量体系认证；设立博士后科研工作站；两面针中药牙膏功效临床评价方法写进了国家卫生部牙膏功效评价WS326.3-2010《抑制牙菌斑或减轻牙龈炎症》标准；设立全国口腔护理用品标准化技术委员会中草药牙膏分技术委员会秘书处；开展GAP工程并形成规范化种植生产标准操作规程（SOP）；拥有有效专利60项（其中发明专利45项），多项技术创新成果获省部级奖励等等。

随着人们对生活品质追求越来越高，中药牙膏市场也愈加繁荣，越来越多的中药牙膏品牌面市，两面针为此不断推陈出新。1994年，两面针公司推出全新升级的中药牙膏，因质优价廉，成为各大市场的“常胜将军”。随后，两面针公司又陆续推出了强效中药牙膏、护理牙膏、清热护龈中药牙膏、早晚护龈牙膏等系列产品，使两面针产品始终在牙膏市场上稳占席位。2013年，两面针科研人员经多年精心研发，又开发出第一支高端“消痛”中药牙膏，开辟了行业内以百分之百纯中药养护口腔的先河。

3  神奇牙膏异国“粉丝”口口相传

两面针一直以中药技术的研究和应用为核心，坚持自主产品研发，不断研制出符合大众需求的中药日化健康产品。“一口好牙，两面针”这一句朗朗上口的广告语，承载了多少70后、80后的记忆。几十年的历史积淀，雄厚的技术实力，层出不穷的创新产品，让两面针探索出民族品牌独有的生存之道。秉承“传承、健康、时尚”的品牌理念，两面针将健康的中药产品带出国门，带往世界。

“既然反馈这么好，那我们是不是要走出去，让外国人也认识中国人做的中药牙膏的神奇？”陈国武说，在上世纪90年代，老一辈两面针人敢为人先，决定让“柳州制造”的两面针中药牙膏走出国门，他们直接将工厂开到了非洲乌干达。

那时，异国办厂难度可想而知，语言不懂他们就找翻译，或用手比划；当地人不会使用产品就手把手教，关关难过关关过。很快，他们就收获了当地不少的“粉丝”，越来越多的当地人接受了中药牙膏。尽管后来工厂因故撤离，但两面针自此一直与乌干达保持密切合作，每年仍有数百万支两面针中药牙膏销往该国。

2004年，两面针在越南河内召开了盛大的产品发布会。当年参会的人回忆当时的场景，仍无比自豪。这是两面针牙膏在东南亚国家一个繁华大都市召开的发布会，非常了不起！进驻越南市场，不仅让两面针走出国门，同时也让“柳州制造”驰名海外。

在当地人的口口相传中，两面针中药牙膏很快获得东南亚民众的接受和喜爱，市场快速打开。

两面针一直坚持“走出去”的理念，慢慢地在一些国家地区形成了自己的“粉丝”群。一次，一名代理两面针产品的90后泰国商人患牙疼，去医院开药吃都不管用，便尝试用自己代理的两面针中药牙膏刷牙。结果几天之后，他的牙齿不痛了。于是，他便大批量拿货，并主动向当地人介绍两面针中药牙膏的好处。最近几年，他代理的区域两面针中药牙膏销量不断上升。

“有个日本朋友也是这样，他牙龈出血一直没治好，后来用了两面针中药牙膏，牙龈出血居然好了。之后，他每次回国都要捎上一大箱两面针中药牙膏，现在已经是我们海外的忠实‘粉丝’。”陈国武说，经过长年累月的坚持和口口相传的效应，两面针中药牙膏已在许多国家地区的消费者中形成了良好的口碑。

4  借东博会之势乘风破浪扬帆出海

今年9月，第19届中国—东盟博览会在南宁成功举行。

柳州两面针进出口贸易有限公司总经理助理全柳斌是该公司参加博览会的会务人员之一。他说，两面针已连续十年参展东博会，并成为“中国—东盟博览会行业合作伙伴”，“两面针”牌产品被指定作为东博会的日用品，深受东盟国家消费者喜爱。

在这届东博会上，两面针公司采用现场抖音直播方式作推广，在几个小时里，线上吸引了二十多万人次观看，同时，线下也吸引了不少东南亚客商现场下订单。

2016年，两面针也是借着东博会的“东风”，首次进入新加坡市场；紧接着，2017年进入马来西亚市场，2018年又陆续进入缅甸、泰国、柬埔寨。目前，即将完成在菲律宾、印尼布局。

两面针在四十多年的发展历程中，始终坚持“人第一、质量第一、科技第一”的发展理念，不断开拓创新，迎接新机遇、新挑战。两面针护龈止血中药牙膏成功在美国FDA注册备案并在美国正式销售；2019年，两面针公司通过美国FDA官方严苛验证，这也是两面针国际市场开拓路上又一个值得称道的事件，实现了两面针前辈们一直想做，但一直没做成的事。这不仅说明两面针实力再次被相关权威机构认可，更意味着两面针中药牙膏得以跨越山海走向更广阔的国际市场。

新一代两面针人必将会一路披荆斩棘乘风破浪，朝着树立民族品牌典范、建设百年企业的使命逐梦前行。