“中国的新车，真酷！”

柏林时间9月13日下午2时，东风柳汽新能源汽车以一种别样的方式亮相德国法兰克福汽配展（AMF），在欧洲汽车圈引发广泛关注。德国网友称赞“不仅有新意，而且很震撼！”“中国制造出海的能力有多强” 话题更是冲上微博热搜。

作为全球最负盛名的五大国际车展之一、世界三大汽车配件展之一，AMF既是车企品牌展示的“大秀台”，也是车企实力的“竞技场”，兰博基尼、宝马等品牌都是展会的常客。东风柳汽抓住此次亮相机会，一战成名，叩开进军欧洲市场的大门，演绎的不仅是老牌国企的“不老心”，更是“柳州制造”的新形象。

“请用正确的方式打开我”

传统意义上的车展，车企都会展示新车的外观和内饰，然而东风柳汽却玩起一场行为艺术——

一款被包裹得严严实实的全新纯电SUV，外观贴着“Unwarp me in the right way（请用正确的方式打开我）”的标签，寓意“破茧成蝶”，吸引不少欧洲参展商的注意。

奇妙的是，在同一时间，距离法兰克福约8000公里的东风柳汽新款新能源汽车发布会也在同步进行。借助现场12块互动大屏，成千上万的海外买家可以通过阿里巴巴国际站各种数字化线上入口，从新车极限测试、续航体验直播等多角度，全方位了解柳产新能源汽车的综合实力。

“这是东风柳汽携手阿里巴巴国际站，打造的一场数字化发布会，实际上是一次双方的相互赋能。”东风柳汽进出口公司跨境电商负责人李选告诉记者，AMF每两年举办一次，东风柳汽是头一次参加，没想到会引发这么多的关注。据悉，堪称德国“汽车之家”的权威媒体《AUTOHUAS》也对此事进行了报道。

曝光度有了，实实在在的效益也随之而来。车展期间，来自欧洲超20个国家的上百名买家在现场与东风柳汽销售代表进行洽谈。同时，东风柳汽阿里巴巴国际站官方旗舰店共接到57个国家上千条咨询。

据了解，德国、意大利、法国、罗马尼亚、英国等欧洲国家的重点客户已深入洽谈代理事宜。

用心经营的数字化海外之路

“此次在AMF上发布的新能源汽车，可以定义为东风柳汽正式进军欧洲市场。”在采访中，东风柳汽进出口公司总经理程源始终透出决胜海外的雄心：“欧洲电动汽车虽说渗透率高，但价格也高且续航能力并不强，我们的产品有一定的竞争力。”

显然，这并不是东风柳汽第一次通过阿里巴巴国际站出海。2019年，东风柳汽已借助阿里巴巴国际站开启“卖全球”之路。程源介绍，当时的阿里巴巴在跨境电商这一块业务并不是很强，之所以选择这个平台，看重的是它能无缝切换16个国家的语言，以及在平台上可以获取更多的曝光和流量。

运筹帷幄，决胜千里。事实证明，东风柳汽搭上阿里巴巴国际站数字化快船这一步走对了。受疫情影响的这几年，东风柳汽搭载跨境电商，有了勇闯天涯的勇气，2021年，在平台上接到来自81个国家和地区经销商的咨询，成功开拓超过40个国家和地区的市场，线上营收额同比增长165%。

李选认为，东风柳汽虽然不是第一家在阿里巴巴国际站注册的商家，但确实是用心经营跨境电商的商家。“实际上不少车企不信任跨境电商，虽然在平台上注册，但并不用心经营，很多都没运作起来。”在李选看来，阿里巴巴之所以重视东风柳汽，看重的就是“用心”二字，因此给东风柳汽不少资源和优惠政策。

以更开放心态拥抱新格局

实际上，在与阿里巴巴国际站合作之前，东风柳汽在2018年便制定了“一体两翼”出海战略。据程源透露，当时是东风柳汽海外业务出口的低谷期，一年只有3000多辆的海外销量。

看着茫茫大海，东风柳汽毅然选择走出去，与狼共舞！

“一体两翼的‘一体’指的是继续精耕细作维护了十几年的传统出口市场，稳固原先的经销商体系和贸易合作伙伴，如越南市场；‘两翼’中的‘一翼’是海外组装，还有‘一翼’是跨境电商，是关键元素之一。”程源说。

从对海外市场的茫然到“卖全球”，东风柳汽是一步一个脚印奔赴星辰大海——

过去东南亚和南美是海外出口的主战场，如今海外的版图已经拓展到中东、非洲、欧洲，朋友圈越来越大，好伙伴越来越多。

“我们始终以更开放的心态拥抱全球化新格局，也会继续探索一些创新的方式和方法，相信能够从中得到预想的收获。”程源介绍，今年1月至8月，东风柳汽出口汽车超1.6万辆，同比增长92%，连续三年创新高，“今年我们有更高的目标，海外出口向3万辆冲刺！”