20年前，他靠着一张地图走遍柳州，将PVC管材带入市场；如今，他扎根柳州，带着企业进驻柳江区毅德城，打造管材行业标杆，公司产值上亿元。

他是柳州市三辉建材有限公司董事长苏报谷，是在柳创业的福建人。凭着敏锐的商业触角，他践行诚信经营理念，在一次次逆境中突破重围。

拿着地图闯市场

“没有脚踏实地，哪来的成功。”回忆20年来的风雨历程，苏报谷说了这样一句话。

2002年，初次踏入柳州，苏报谷被城站路热闹的建材市场吸引了。正好，依托外地朋友的资源，他打算在这做管材生意，开一家小门面。

做生意，最重要的是找客源。决定做管材生意后，苏报谷买来一张柳州地图，开启了“扫街”模式。他拿着地图和笔，随意坐上一辆公交车，盯着沿路的街道，一看到工地就下车。

苏报谷发现，当时工地上大多水管用的是镀锌管，而这种材料使用的时间长后会产生大量锈垢，影响水质。“PVC管材环保又耐用，可以替代镀锌管。”他一眼看到了商机。

半年时间，那张柳州地图被画了许多圈圈，这是苏报谷走过的一个个工地。他用脚步和汗水赢来了第一批客户。

记得有一次，苏报谷途经一个建筑工地，他背着包就去跟项目负责人推荐产品。当时，现场有好几款产品。对方也不听介绍，直接把几款产品放在地上，让一辆货车碾过。“你这款产品可以啊，被货车碾压后只是轻微变形，就它了！”对方爽快地和苏报谷下了订单。

不到一年，苏报谷的管材生意从200万元做到了700万元，打响创业生涯第一枪。

三条准则赢口碑

“我的第一辆车，是一辆二手面包车。”当初，买车成了苏报谷的第一个梦想，哪怕车子是借钱跟朋友合伙买来的，也让他高兴了许久。

苏报谷开着面包车，去过最远的地方谈生意，是河池市凤山县。那次苏报谷无意中在网上看到凤山县的一个村要进行沼气池改造，需要一批管材，他立即拉上伙伴前往。七八个小时的路途颠簸，两人吃了不少苦头。幸运的是，这笔生意顺利谈成。

然而并非事事皆顺。因为一个工地需要大量便宜的管材，苏报谷手头并没有低价货源，于是，他辗转找到四川一家管材商，谈妥了供货事宜。哪知，这批管材用了没多久就出现质量问题。苏报谷回头找厂家，对方却不予理睬。

“只能认栽，用我的货补给他。”这次经历让他深刻反思，货源的质量至关重要，容不得半点马虎。从此，他拒绝所有低端劣质管材，选择高品质的代理品牌。

2005年，苏报谷创办柳州市三辉建材有限公司，立下三条准则：严把产品质量关、允许客户退换货、诚信经营不欺瞒。

“有了服务标准，我们的目标更明确，客户也更信赖我们。”在业务拓展中，公司赢得了良好的口碑，为之后的创新之路打下了坚实的基础。

不创新就没出路

心怀若谷，知恩图报。这是苏报谷办公室里挂着的一幅字画。

细细琢磨，这幅字画里不仅藏着他的名字，更时刻提醒他：做人要低调，做生意要懂得感恩。

公司成立后，建材行业一度很火爆，苏报谷也迎来事业高峰。门面从最初的200平方米逐步扩大到上千平方米，生意越做越大。

2018年，苏报谷突然做了一个决定，这步棋生死攸关。

“建材行业不可能一直风光，要降成本，把钱用在刀刃上。”他大胆预测，未来市场会收缩，想站稳脚跟，必须提前布局。

经过走访，苏报谷看中了柳江区毅德城商圈，斥资买下了四栋商铺，还邀请一批同行到此投资。“有了属于自己的商铺，以后再也不用搬来搬去，省下了门面租金。”苏报谷说，尽管这是一笔大额投资，但对公司未来发展有益。

正如苏报谷所预判，市场大环境发生了变化。近几年，不少建材企业逐步收缩，可苏报谷没有停下发展的步伐，他在逆境中寻找出路。

这些年，苏报谷不断丰富公司的产品种类，满足客户多样化需求。他多次到北京调研市场，关注行业前沿资讯，学习新的销售模式，并与实力更雄厚的公司合作，为公司发展打开新局面。

“不创新就没有出路。”在新的市场浪潮中，苏报谷以必胜的决心积极应战。‘