【人物档案】
韦飞燕,柳州人,广西花红药业集团股份公司党总支书记、董事长,党的十七大代表,第十一、十二届全国人大代表,中国妇女十二大代表,第九届全国青联委员,全国三八红旗手,曾获“中国杰出创业女性”“广西五一劳动奖章”等。
“花红?那个领头的柳州妹韦飞燕了不得。现在企业年产值多少?”谈到花红,不少人好奇发问。
当年,韦飞燕临危受命,带领花红3年偿还3000万元历史债务,年销售收入过亿元、助力国有企业走出困境的事迹,被奉为经典,载入“中国医药十大营销案例”,至今仍让人津津乐道。
几十年商海拼搏,在逆境中踏浪而行的韦飞燕,如今热心公益,守护健康,初心如磐,奋楫笃行。
从委屈到有趣
“韦飞燕,你被分进车间,这批新人,除了你,其他人都分在科室。”
1983年9月,一同分配到柳州地区制药厂的一名同事把这个消息传给了韦飞燕。
刹那间,她懵了。
车间这么辛苦,为什么安排我去?要不要撂挑子走?
委屈、难受……各种念头瞬间涌上心头。但最终,她还是服从分配,进了中药提取车间,成为车间唯一一名女技术员。
夏天,100℃的煮药锅炉旁,混合着工人身上的汗味和药材的辛香。
冬天,药渣出炉,喷出的氤氲雾气,瞬间可熏红七尺男儿的脸。
韦飞燕来到车间,以前光膀子甚至只穿短裤工作的男职工不乐意了。
“这热腾腾、雾熏熏的煮药车间,有女的在,大家挖药渣都不能穿得太露,要热死。”七嘴八舌的议论声,淹没了零星的欢迎声。
韦飞燕皱了皱眉头,一言不发,便默默投入工作中。
熟悉岗位的过程中,她发现,车间工作流程很粗放,大家工作任性随意。
药液熬制过程中,没有严格按标准操作,如有些板蓝根提取加水量不一致,有时提取时间有差异,有时加酒精浓度不够……导致每批次提取的药液浓度和量不一。
为准确获取数据,她没日没夜同工人一起在车间坚守。困了,和衣而眠;饿了,馒头充饥。
一次,夜班男同志说:“你回家睡觉吧。”
韦飞燕婉拒:“回去我就没法掌握连续数据。”
她把问题一一记录在册,有针对性地制定政策和管理机制,实施政策上墙、落实到位的奖惩机制。
她说:“没想到一个技术员也能让车间改变,很自豪。走上领导岗位,我会对新员工说,有机会从最底层开始历练,是最好的锻炼。”
工作上迎难而上的韦飞燕,实现从技术员、市场开拓办主任、销售科科长再到厂长助理、副厂长等飞跃。
从逆境中走来
机遇留给有准备的人。
爱钻研、不妥协等品质,赋予韦飞燕走得更远的底气。
1998年6月6日,从事8年技术、7年销售的韦飞燕,在西安出差。忽然她接到前任厂长发来的BB机留言:速返柳。
8日抵达柳州,9日组织找韦飞燕谈话。10日企业宣布,34岁的韦飞燕上任新厂长。
这一切来得太突然。10日晚,韦飞燕驾驶厂里唯一一辆高顶篷汽车上街瞎转悠。一路上她都在想,怎么稀里糊涂答应接替厂长一职?又该如何当好厂长?
韦飞燕上任第三天,地区法院的工作人员带着债主,上门索要100多万元欠款。
法院工作人员严肃地对她说:“拿不出欠款只能按规定封账号。”
怎么办?此刻韦飞燕如热锅上的蚂蚁。但她很快冷静下来,坦诚地提出:“账号不能封,封账号企业没法生存。我刚上任厂长,财务报表都不会看,宽限我一周时间来处理,怎么样?现在封账号,也拿不到钱。”
软磨硬泡,韦飞燕为企业争取到一周的生死存亡期。
当时,企业债台高筑:980万元税款、4000万元银行贷款和上千万元债务。
一周后,四处奔忙的韦飞燕,暂时找到保住企业的应对之法。
第一次风波后,她意识到,企业必须破釜沉舟,不破不立。
1999年,她带领企业通过SWTO分析,制定五年战略目标。当年9月柳州中药更名为广西花红药业厂通过产品融资,用“利润换市场”的办法,迅速与融资方建立共担风险、共享利润的市场开发合作模式,有效利用合作方的资源,当年花红实现利税300多万元。
如法炮制,第二年、第三年企业累计利税达到4000多万元,达成年销售收入过亿元目标,完成第一次转折。
期间,花红完成国有企业改制。韦飞燕通过“股权换发展”的方式,选择上海复星医药为盟友,有效解决资金问题,帮助企业三年内完成信息化流程管理建设,全面提升品牌形象。
在破局中重生
2002年之后,花红销售收入节节攀升,韦飞燕带着企业,以“速度换安全”的良策,又一次完成转折。
数字化时代来临,她洞悉互联网时代对消费方式带来的颠覆性改变,主动出击,搭建自有销售渠道,快速布局电商。
韦飞燕谈及,诚信是生存之本,花红以女性健康产业为品牌定位,选择“不求大而全、但求精而专”的经营理念,以关心健康、爱护家庭的品牌理念为千家万户送服务。
创业途中,不断受挫的韦飞燕,也获得许多帮助。
韦飞燕谈及,企业必须为社会、为世人承担责任和义务,才能更好发展。
2001年开始,韦飞燕一直在柳城县东泉中心小学开展“花红之星”助学活动,长期资助几十名困难学生。2004年7月,花红捐资60多万元在贫困山区融水苗族自治县红水乡芝了屯修建花红小学。花红小学2005年6月竣工投入使用,解决了芝了屯适龄儿童上学难的问题。
采访结束时,韦飞燕指着最新的统计名单,开心地说,你知道吗?2014年至今,小小的芝了屯,从花红小学走出去的孩子有35人考上了大学(不含中专生和技校),其中不乏985和211院校。
全媒体记者 荀诗媛