四季度以来，面对市场需求疲软、钢价低位震荡的复杂形势，柳钢各单位部室多方联动，各出奇招，从成本控制和物料采购、产销规划等多方面入手，在市场“寒潮”中逆势前行。

有的放矢控生产

冬天的钢城，与室外微微凉意相映衬的是，柳钢总调值班室里有条不紊，监控、呼叫、询问、研判、指挥……控制台的电话铃声此起彼伏，一如往常，忙碌的景象并未因钢价低位起伏而打断。

“根据集团对市场的分析研判，部分品种钢的价格下跌幅度还将走低并将持续一段时间，这对于集团各生产单位而言是一个极大的考验。”柳钢总调度室总调度长祝和利告诉笔者，当前，调整生产策略和控制生产成本是主动应对市场变化的两大核心手段。

据了解，早在四季度钢价起伏初期，柳钢就已根据市场变化启动相应的产销机制。“以销定产，成本最优，工艺降本”这一通权达变的生产策略也成为各基地冲刺四季度的主方向。

“具体而言，我们现在把生产资源重点集中在如板材等高效益、高需求的产品上，根据订单控制产量。同时，通过生产工艺严控成本，各基地生产单位在焦煤比和铁水耗上持续精进工艺，尤其是利用防钢基地在新设备上的优势，调整柳州本部和其他基地的生产任务，取得了较好成效。”祝和利向笔者介绍，灵活的生产排产机制对于现阶段生产经营充分发挥积极作用。

量入为出降成本

除了钢价的剧烈波动，原燃料价格的频繁变动和不确定性，也是导致当前钢市陷入“泥沼”的主因之一。

接连而至的电话铃声、办公桌上高高叠起的各类报表、进进出出的匆忙身影……这都是柳钢原燃料部应对市场变化的缩影。

“三季度以来，原燃料市场价格波动进入一个相对曲折的状态，各类物料的价格走势极不明朗，这对我们的采购工作造成了很大影响。”柳钢原燃料部部长谭绍栋告诉笔者，原燃料采购市场短期的价格变动对集团的生产、采购和成本控制等工作造成了不利影响。

大宗物料采购是生产成本控制的核心环节，事实上，原燃料部的工作人员在今年中旬就已察觉出采购市场的不稳定性，即便及时采取了相应措施，但部分物料到厂价格依然较以往偏高。

“低库存、多比较、重平衡”是原燃料部采购工作的“九字诀窍”。

“目前，我们在合理保障各基地物料供应平衡合理的同时，尽量采取控制库存的策略。尤其是对于那些短期价格波动大的物料，在价格趋势明朗前尽可能降低库存量，以销定产，以产定采，同时和供应商密切联系，有效降低物料价格波动带来的风险。”谭绍栋告诉笔者，结合过去的经验和对市场的预估，原燃料部通过灵活应对市场取得了良好效果。

主动出击开销路

近日，在柳钢经销公司一楼，笔者注意到，进出的人很多。

才结束日夜兼程拜访客户的广东之行，柳钢经销公司党委书记、经理吴庆翾便第一时间投身工作之中。

“目前市场的变化导致不少客户对市场前景产生悲观情绪，这一次我们也主动到销售一线拜访了17家重点客户，针对市场形势和销售情况进行深入调研。”面对客户所反馈的问题和情况，吴庆翾事无巨细，均一一详细记录在自己的笔记本上。

钢材品种相对单一、同质化产品较多、市场心态消极、物流仍需进一步提速等，成为客户主要担心和急需解决的问题。吴庆翾仔细分析广东之行的收获。他告诉笔者，经销公司在多变的市场形势中迅速启动应急预案，适度控制价格弹性、灵活调整产品结构、优化产品区域分流以及满足核心客户群体的个性化要求等成为应对市场困境的“法宝”。

“刚刚过去的11月，柳钢已经创下了月提货180万吨的销售新高，这充分证明柳钢产品在当前市场中依然具备强劲的竞争力，但与此同时我们更要居安思危，始终跟客户保持良性的沟通，第一时间跟进客户诉求和反馈。”吴庆翾介绍，经销公司根据市场和客户需求及时应变，主动出击，不仅缩短了与客户的距离，更让“柳钢造”逆势前行，提振广大核心客户对市场的信心。

寒冬有时尽，暖春自归来。面对瞬息万变的市场形势，柳钢在应对市场“寒潮”中做足准备，开足马力，不仅向市场逆势前进，也吹响了冲刺决战冲锋号，确保全年生产经营“满堂彩”。