本月初，上汽通用五菱与车好多集团正式签署20亿元购车订单合作协议，折算购车订单总数量约3万辆，这不仅是车好多集团与车企签订的最大订单，也是“柳州智造”从线下走到线上的一次突破。

近两年网购、直播购物等线上消费热度持续升高，螺蛳粉、小家电等日常生活“小物件”的网购已经不再是新鲜事，工程机械、汽车等大宗商品已悄然走进网络直播间、走进了网友的购物车。

20亿元的大订单，看似意料之外，却也是情理之中。

大订单让柳州智造线上销售加速跑

20亿元订单的签订，让上汽通用五菱与车好多集团旗下的毛豆新车网携手，响应国家推出新一轮的汽车下乡政策。

“去年，上汽通用五菱在‘毛豆新车网’的交易额就超过了10亿元。”毛豆新车网相关负责人告诉记者，他们之所以投入20亿元采购上汽通用五菱的汽车产品，正是看中了五菱家族车型品质好、性价比高的特点。数据统计显示，上汽通用五菱的各系车型均占据了毛豆网新车销量榜前五名。

此外，今年新能源下乡期间，上汽通用五菱新能源汽车销量破10万辆（7月至11月），排名行业第一。今年“双11”期间，上汽通用五菱电商平台订单量达61666辆，宏光MINI EV订单量达20609辆，天猫京东平台订单量较去年同比迅猛增长超过280%，电商订单总额超4300万元。这些数据都是上汽通用五菱对于线上销售的底气。

记者在采访中了解到，毛豆新车网采购新车后，将通过网络平台，采用直租集采全模式，以及回租、新回租、开放平台业务模式将上汽通用五菱旗下产品推广给消费者。在低门槛开新车的基础上，在2020年12月1日至2021年1月31日期间，推出“爆款特卖—月度特别推荐”“新车爆款限时直降”以及“库会销”“县乡汽车展销”等线上线下促销活动，让利消费者。其中，单车最高优惠幅度接近20000元，活动综合补贴力度将达到千万元级别。目前一系列营销已经陆续开始，将持续到明年。

上汽通用五菱销售总监陈辉海表示，在上述采购模式以及采购车型基础上，双方还将共同合作搭建营销推广网络、推出定制专属包销车型、深化合作渠道以及探讨创新合作模式，推进上汽通用五菱与车好多集团新零售的强强结合。

柳州智造“上线”政府支持多

不仅是上汽通用五菱，“双11”当天，柳工举行第十万辆挖掘机交付仪式，今年开展的“双11”线上线下活动，柳工共获得8.8亿元的意向订单金额，截至目前，柳工已陆续开展促销活动18场，其中国内场直播观看总人次超过100万人次；东风柳汽通过在线上打造品牌IP活动“百万运营官”“乘龙创富擂台”等活动，今年1月至9月，东风柳汽乘龙品牌在北方市场销量同比增长82%，行业排名前三。

企业成功突围的背后，离不开政府的精准施策。面对疫情带来的严峻形势，我市有针对性地出台了一批扶持政策。其中，更是以“真金白银”鼓励汽车生产企业创新营销方式，企业构建虚拟现实展示平台、线上营销平台及零接触购车数字化平台，可按照建设经费30%给予奖励，每家企业最高不超过500万元。

在政府助力下，今年疫情期间，上汽通用五菱积极探索数字化营销模式，为消费者提供菱菱邦APP等线上购车渠道，努力在危机中育新机开新局。在线VR看车、线上沟通、订车等功能，便是上汽通用五菱为4S店搭建的专属用户运维平台。据上汽通用五菱汽车股份有限公司销售公司网络部用户体验提升专员徐壮壮介绍，菱菱邦微信小程序今年3月开始研发，5月初正式上线，截至目前已有100多万人使用。