三年前刷信用卡做外贸，三年后设立自己的工厂，成为德国同行唯一指定加工企业——5月16日下午，生产制造企业跨境电商规划公益分享会上，来自河南省的年轻创业者张鹏飞讲述了自己的外贸故事，分享从零到有的成功创业经验。我市30余家生产制造企业负责人到场取经。

生产企业需培养好内贸外贸队伍

该场公益分享会由市中小企业服务中心、市跨境电商服务中心、阿里巴巴新外贸柳州服务中心共同举办。主题是生产制造企业跨境电商应用可行性及发展机遇。

记者注意到，分享会规模不大，但现场氛围很好。分享嘉宾张鹏飞是河南省一家滤芯设备生产企业的负责人，他制作的PPT课件相当简单，能把全场注意力集中两个小时，全靠他的干货经验和不断学习转型的故事。

“我在浙江义乌了解过一个生产女生绑头发用的皮筋的企业，一年挣了1000多万元。一根小皮筋，就是仰仗电子商务在不断扩大市场蛋糕。”张鹏飞说，他能从零逆袭成功，外力是跨境电商，内功是不断学习。他大学毕业后，在一个小型的创业企业工作了8个月，决定自己创业。

他说，创业以来，看到太多的从不愁卖到卖不动，最后倒闭的生产企业，感到很可惜。“只要有生产，就避免不了模仿，而超越竞争对手最有效的手段就是比对手学习得更快。”张鹏飞说，生产企业需要培养好自己的内贸和外贸队伍。跨境电子商务的低成本，柳州的生产制造型企业很多，跨境电商外贸很适合生产型企业用于逆袭。

员工是企业最贵重的资产

另外，他分享到自己为何长期花培训费，前往各地学习、考察的原因时，所说的让现场很多人都吃惊。成功创业后，他一度认为自己的产品就是最好的，钱也挣得很多了，是村里的首富，车子也越换越高档。但是因为没有企业管理经验，也没有注重持续学习，他在员工队伍管理上出了问题，进而影响了生产和销售。

在学习后，他认识到：员工是企业最贵重的资产。

“做外贸，特别是跨境电商的大多数是年轻的女员工，爱八卦是她们的特点，我抓住了这个特点。”他每个月设置一个生产销售方面的有奖八卦主题，让全体员工参与，凝聚团队。

在薪酬制度方面，他设置了一个名为“父母感恩基金”的绩效子项，按入职年限增长，比如新入职的员工，每个月公司发50元，再从员工工资中代扣10元，直接转入员工父母的账户。企业的发展得到员工家庭的关注，有了更强的凝聚力。

张鹏飞还给我市参会的制造业企业负责人分享了他的思想过程。他认为，持续的学习不是盲目学习，也不是什么类型的培训会和分享会都适合参加，当遇到思维天花板时，企业转型遇到阻力时，带着问题去学习、找答案，学习效率才高，才能获益。