2020-05-12 08:40:53 光伏盒子

2020年，光伏行业的竞争格局变得愈发激烈。大企业不断通过扩大产能，降低成本，挤压小公司的生存空间。

年初突如其来的肺炎疫情，导致全社会数个月的居家隔离。停产停工让企业的经营更是雪上加霜，举步维艰。

行业整合日趋激烈，受全球性的疫情影响，不少中小型光伏企业面临极大的生存和经营压力。

上周四，光伏盒子和光伏行业著名的逆变器专家——刘继茂老师在抖音直播间连线，一起回顾了光伏逆变器近二十年发展史，探讨一些行业秘闻。

在直播连线活动的最后，刘老师给【光伏盒子】抖音直播间的粉丝朋友们带来了一个非常有价值的经验总结和分享：

如何判断光伏逆变器公司想退出行业?

通过观察和分析光伏企业在企业经营管理层面和市场上的一些异常举动，发现可能存在的隐患，并及时做好相关的风险管理工作。

这些判断方法不仅仅在光伏逆变器领域适用，对于组件生产、硅片、电池片生产等领域同样适用。

以下为刘继茂老师分享内容全文：

相信每一家公司，在进入逆变器行业的时候，都是雄心勃勃，准备在这个行业大干一场，长期做下去，做大做强，所以在开头，我们是难以预见结局的。

中国光伏逆变器洗牌十分惨烈，经历了2009年和2016年两次的快速发展期，但也伴随了2013和2018两轮的大洗牌，期间95%的逆变器品牌也都已消亡。

2018年531后，国内分布式市场一下进入寒冬，很多公司解散国内市场，全力发展国际市场，但2020就遇上前所未有的世界性大疫情，国际市场一下又进入寒冬，目前市场上活跃的只有20来家。

对于电站业主来说，选择一个具备长期价值的合作伙伴的重要性甚至要超过产品本身。逆变器采购时，选择合作的逆变器企业至少能够生存至覆盖逆变器的生命周期。

目前国内还有100多家逆变器企业在运营，但有很多公司已经在准备退出了，逆变器在完全退出之前，不会对外宣布，因为还有些库存产品需要清理，还有一些产品还可以继续生产，而且少了研发投入和产线设备投入，逆变器的成本会降低20%左右。

其实逆变器公司在退出之前，会有很多预兆，我们如果提前知道，就可以避免中招。

1、预退出第一年，裁减研发人员。这是公司最烧钱的一个部门，研发工程师的工资都很高，设备也很贵，但普通的消费者一般不会接触到逆变器厂家的研发人员，而且技术人员跳槽也比较常见。这个预兆很难发现。

2、预退出第二年，裁减市场推广费用。这也是公司花钱较多的部门，主要表现是，在媒体上投放广告、网站和公司官方公众号更新、行业会议、行业展会。

3、预退出第二年，没有新产品发布。没有研发人员，当然也就没有新产品发布。公司只能卖老产品，或者找别的厂家贴牌。

现在是眼球经济，如果有新产品，生产厂家都会利用各种途径来发布，如产品发布会、展会、公司网站和媒体网站，如果一家公司一年内没有新产品发布，80%的可能是准备走人了，如果两年内没有新产品发布，基本上就是在退出的路上了。

4、预退出第三年，裁减售后服务部门。这也是花钱的一个部门，费用还不低，占到5%左右，售后服务都没有了，只卖不修，或者只换不修，都是裁减售后服务部门的预兆。

5、大量裁减销售人员。第三、四年，到了这个地步，就说明已经退出了。

可以看到，裁减销售人员是最后一步，从准备退出到最终退出，中间还有3、4年，逆变器寿命15年，免费保修5年，有偿维修10年，如果厂家退出，就意味着没有任何保障了。

除了刘继茂老师说的这五点征兆，我们还可通过其他的一些细节，发现企业"退出或者跑路"的端倪。

如果出现了下面这些情况，大家一定要做好最坏的准备：

一、企业资金链紧张，应付账款偿还困难。对于上市企业来说，财务负责人不明原因的突然辞职。

二、企业高管长期滞留在国外不回。乐视网的贾跃亭就是很明显的例子，光伏企业绿能宝的彭晓峰也是典型案例。

三、企业长时间拖欠员工工资。光伏行业这样的事情也是不胜枚举，就不直接点名了。

因此，大家在做光伏生意的时候，选对合作伙伴很重要，一定要擦亮眼睛。