2020-04-03 13:18:46 北国网

近日，国务院召开常务会议，确定将今年年底到期的新能源汽车购置补贴和免征车辆购置税政策延长两年，在引起大量消费者关注的同时，新能源汽车产业链个股悉数飘红，涨幅可观。不过问题来了，这虽是一个积极的市场信号，但从目前消费需求来看，新能源消费者的购车心理，也逐渐趋于理性。对多数人而言，购车已不单纯是“购买”，他们更看重全生命周期购车服务，涉及买车、用车、养车，以及全程能为他们创造什么样的价值体验?能否让他们省心、安心、贴心?

带着这个问题，笔者与大家聊聊最近刚刚上市的菲斯塔纯电动。该车在国补后售价17.38万元起的基础上，再推3万元购车礼包、3年免息、赠送充电桩、终身免费保养等一系列贴心政策。官方将其定义为“拥车无忧”，笔者认为，所谓“拥车无忧”，可以掰开了讲，细分为买车无忧、用车无忧、养车无忧。这样的“三无忧”政策，可谓贯穿了消费者买车、用车、养车整个阶段，不仅是对“拥车无忧”的良好解读，也是对“全生命周期购车服务”的完美注脚。

以买车无忧，打造低购车门槛价值体验

有相关专业机构调查显示，有48.1%的年轻90后，在综合考虑现有经济条件下，对10-20万元价位的汽车更感兴趣。要知道，对于绝大部分90后来说，步入社会没几年，积蓄有限，再加上面临结婚、买房等因素，在实际购车时，往往会因为自身的经济实力，做出一定的妥协，希望花最少的钱，买到最具质价比的车型。

北京现代菲斯塔纯电动深谙年轻人这一诉求，首先在产品定价上便走亲民路线。在国补后17.38万元-19.88万元的售价区间基础上，额外享3万元购车礼包、订金翻20倍最高抵两万元、3年免息等购车政策，这在很大程度上，为年轻人降低了购车门槛。而另一款呼声很高的自主品牌广汽新能源AionS，则暂时没有相应购车礼包，且购车免息最高支持两年。相比之下，谁更能为年轻人减轻购车经济压力，大家一目了然。

我们不妨来算一笔经济账。年轻人在订车时缴纳订金1000元，当提车时，这1000元可抵20000元购车款，这相当于直接为消费者省下19000元。拿着这19000，能购买两部iPhone，或挑选2～3款奢侈品牌女包，抑或买它60支李佳琦同款口红，杨树林、小羊皮、TF随便挑。

另外，菲斯塔纯电动针对置换车主，再补贴5000元。如果是2020年北京新能源指标持有者，通过北京现代公众号留资即可获得200元京东卡，进店试驾还能再获得200元京东卡，客户转介绍成交再获800元京东卡，累计价值1200元。此外，针对在此次疫情中“逆向而行”的医务工作者、军人、警察等，可再额外享受3000元保障基金，这一点也在很大程度上，加深了人们对北京现代积极践行企业社会责任与公益爱心的认知。

以用车无忧，打造人性化关怀价值体验

想明白年轻人有何用车需求，就得先了解他们喜欢什么，或者了解他们的生活方式。比如他们乐于将繁杂的生活化繁为简，尤其在使用新能源汽车方面，能免费充电的，绝不花钱;能运用车载互联，绝不开车时再去操作手机……

基于此，菲斯塔纯电动为年轻人提供超硬核的“充电”体验，既有免费提供、安装私人交流充电桩，也有免费移动充电和到店免费充电服务，为年轻人节省了不少经济开销。同时，该车免费赠送3年基础流量和10G额外流量，让年轻的互联控一代，在这台“四轮上的新移动智能终端”上，趣享互联世界。值得一提的是，针对目前疫情特殊时期，厂家还为购买客户提供了菲斯塔纯电动免费消毒服务，以人性化关怀，让每一位年轻人尽享安心出行。

这里，我们不妨对比一下，同样作为合资A级热门车型的朗逸纯电。该车目前在“充电”服务上，不提供私人交流充电桩，以及免费充电等服务，同时无车联网配置，更别提对应的免费流量了，这样的表现，在菲斯塔纯电动面前，几乎没有任何竞争优势可言。

以养车无忧，打造同级高省心价值体验

最近，有人提出当代年轻人的消费观：一千可以花，十块必须省。显然，这句话说得太真实了。年轻人在消费10多万，费尽全力将新车提回家后，随之而来的“愁”，则是以后的养车费用，能否少之又少。

为此，菲斯塔纯电动为前5000名车主，赠送价值1万元的终身免费保养(限首任车主，限8年或12万公里)及首年商业险(包含车损、盗抢、三者50万、不计免赔)，这样的表现，比轩逸•纯电质保期过后保养需额外交钱，具有较大竞争优势。当然，这种力度背后，相当于直接为年轻人，后期养车省下近万元的经济开销，他们大可用这笔钱，为自己添置个科技电子产品，甚至出国旅趟游。

在消费者最为关心的质保方面，菲斯塔纯电动还针对EV核心部件，推出8年或15万公里超长质保政策，让消费者“一次购车、终身无忧”。

写在最后

坦白来说，随着近两年汽车金融服务的介入，面对消费者日益细化的购车需求，北京现代菲斯塔纯电动除了在产品品质上有强有力的保障外，也把消费者的购车、用车、养车全过程，都考虑的细致周到。用买车无忧、用车无忧、养车无忧诠释“拥车无忧”，用“拥车无忧”助力全生命周期的高品质购车服务，真真正正为消费者排忧解愁，这一点值得消费者为其“种草”。再加上今年年底到期的新能源汽车购置补贴和免征车辆购置税政策延长两年，这对打算入手新能源汽车消费者来说，现在购买菲斯塔纯电动，恰逢其时。