1958年，柳州西郊的一块荒地上，竹子和油毛毡搭建的简易厂房拔地而起，广西柳工机械股份有限公司的前身——柳州建筑机械制造厂就此建成。如今，这个拥有61年传奇经历的老牌企业，犹如意气风发的壮年，在国际化的道路上越走越有底气。

这番底气从何而来？在12月5日举办的全国工程机械企业管理提升现场交流会上，广西柳工集团有限公司党委书记、董事长曾光安给出答案。

排兵布阵探索国际版图

柳工的国际化发展可以追溯到1993年。那一年柳工获得了进出口许可证，开始做进出口贸易。然而在十年中，每年卖到国外市场的设备仅仅十几台，且一直没有明确的目标客户定位。

2003年，柳工转变策略，开始在海外布局，提出“建设开放的国际化柳工”战略。时任广西柳工机械股份有限公司总裁的曾光安接手了海外业务。他带队踏上北非的土地，开始走访国际市场，在摩洛哥发展了第一家海外代理商。

“就像种树，一棵一棵耐心地栽培，总能种出森林。”自此，柳工围绕成为世界级的工业装备与服务产业集团的愿景，秉承为全球客户提供卓越工业装备与服务的使命，坚持精诚合作、互利共赢的精神，在国际棋盘上“排兵布阵”。

2009年，柳工在印度的首个海外工厂投入使用；2012年，柳工收购波兰一家企业的工程机械板块；2017年，柳工欧洲区域总部及在欧洲的全新生产线落成运行；今年，柳工在英国建立旗下第一家国际直营公司。从海外营销到国际制造，再到海外并购，柳工的海外布局“三步走”基本完成。

经过十几年的努力，柳工取得了饱受瞩目的成绩——拥有14家海外子公司、3个海外制造基地，其产品覆盖100多个国家和地区，海外客户积累到5万多家，海外营业收入占总体销售收入超30%。

技术创新引领前进步伐

“技术创新才是提升市场份额的核心动力。”在构建海外营销网络的同时，柳工同步构建全球研发体系，以位于柳州总部的全球研发中心为中心，辐射全国，还在美国、英国、波兰和印度设立了海外研究院所。

多士成大业，群贤济弘绩。产品研发的核心是人才，为走好国际征程，柳工构建国际化人才体系和跨文化管理模式。在柳工全球研发体系中，超过1000名研发工程师彼此之间远隔重洋，他们通过互联网协同工作，面向全球市场，从产品对市场的符合性研究开始，逐渐构建一个对零件、技术、性能都深度完善的研发体系。

此外，柳工还开启职业经理人队伍建设，为国际化之路提供了重要的人力资源保障。目前，柳工已陆续引入超过30位中层以上外部人才，其中外籍人士就有10人。

柳工股份有限公司美籍副总裁David Beatenbough（中文名：闭同葆）就是柳工引入外部职业经理人的成功范例之一。他作为国际知名工程机械专家，是柳工本部的第一位外籍员工。闭同葆在柳工引进平台化开发思维，主导产品开发流程LDP的推广应用，实施产品PLM生命周期管理项目，大力推动共性核心技术提升，促使产品振动噪声技术达到国际领先水平，为柳工国际竞争力的构建贡献了重要力量。

“一带一路”上绘就蓝图

曾光安将柳工的国际化之道归结为8点：构建全球研发体系、构建海外营销网络、构建后市场支持体系、构建国际化人才体系和跨文化管理模式、开展全球品牌传播、具备全球战略视野和战略定力、进行全球资源整合、打造产业报国的企业文化。

当然，柳工的国际化探索之所以能取得成功，其所凭借的远远不止这8点。柳工的国际化之道，深入在企业建设的方方面面，细化到企业管理的点点滴滴。

技术是敲门砖，创新是竞争力，柳工的海外市场版图依靠硬实力一块一块拼接起来。在“一带一路”这一重大战略背景下，柳工借着“一带一路”的东风，在原有海外布局成果的基础上进一步加强与“一带一路”沿线国家的合作与交流，取得了更加丰硕的成果。目前，柳工已在“一带一路”沿线65个国家与地区中，业务覆盖50多个国家，覆盖率达85%。

如今，柳工立足“全面国际化、全面智能化、全面解决方案”三大战略进行转型升级，在做大做强传统优势产业的同时，结合企业5G遥控驾驶、新能源、智能机器人等项目，大力推进发展战略性新兴产业，进行“二次创业”，全面带动我市工程机械产业的高质量发展。