酒一多糖果含片诚征经销商

2004-09-07 16:40:07 来源：浏览：39 评论（0）

醒酒珍品入胃见效

小投入高回报

酒一多糖果含片诚征经销商

★ 小产品大市场——谁人不曾喝酒？哪位不曾醉过？
★ 定位准确——既可享受喝酒的快乐，又不因酒误事的产品。
★ 市场策划支持，1/3铺货率支持。
★ 大量免费试用品促销支持，终端广告支持。
★ 低价位、低风险、高收益。

地址：广西柳州市荣新路5号邮编：545005
招商热线：0772-3145917 13086721139
电子邮箱：[email protected]

酒一多糖果含片市场营销的可行性

    一、解酒产品的现状及其发展趋势
    酒是一把双刃剑，少量的酒是健康之友，过量的酒是罪魁祸首。调查发现，监狱犯罪的50%、交通事故的40%、住院病人的25%与酗酒有关。原因是许多人越喝越多，不能自制。物极必反，健康之友变成健康敌人。快乐饮品变成痛苦之源。但是生活中不能没有酒、社交应酬更离不开酒。人们期盼着一种既能使人享受喝酒的快乐，有益健康，又不因酒误事的产品。
    有需求即有市场。随着消费者健康饮酒意识的增强，饮酒保健市场正在逐步形成并迅速壮大。酒饮料市场巨大。据统计，每年仅白酒销售额就在千亿元人民币以上，加上啤酒及葡萄酒等酒类的销量，其市场规模达数千亿元人民币。使任何与其有关联的产业都拥有巨大的商业机会。据酒类消费水平测算，解酒产品市场容量在50亿人民币/年以上，领导品牌三年内可达3~5亿人民币/年。前景较好。
    目前，解酒市场尚属起步阶段，各种产品如雨后春笋般冒出来，市场竞争日趋激烈。但目前市场流行的产品或因价格贵或因解酒效果不理想而受消费者置疑。市场有待进一步开发和完善。
    解酒市场的发展趋势应是质优、价廉、方便、绿色。解酒产品是一种特殊的寄生于饮酒行为的产品，其功效必须是直观、明确、显著，且无毒副作用。功效看不见，就没有存在的价值，有副作用，消费者就不愿使用，谁也不想在解决饮酒副作用的同时又引来另一种健康麻烦。其价格应明显低于酒类价格，否则购买意愿减低。由于消费场合及消费心理的特殊性决定了产品必须携带方便，食用方便，让消费者在必要的时候可以随时使用。绿色天然食品已成流行趋势。
    二、酒一多糖果含片的研制情况
    1、酒在人体内的消化代谢过程
    乙醇在胃肠道中吸收迅速，约有20%在胃中吸收，其余在小肠中吸收。空胃时吸收最多，乙醇浓度较低之酒类更易于吸收。乙醇进入体内后可被氧化，同时产生热量，最后变成二氧化碳和水。成人一般每小时可氧化乙醇10~15毫克。约需经过8~10小时才能彻底氧化完毕。大量饮酒，超过此速度，即蓄积而造成酒精中毒。对人的肝肾、胃肠、心脑、中枢神经等有不良影响，对身体甚至后代产生伤害。
    酒精在人体内被氧化过程中，生成中间产物——乙醛。乙醛对呕吐中枢有剌激作用。饮酒产生恶心呕吐现象主要由此引起。
酒在人体内的氧化过程伴随着酒的不断循环降度过程。
    2、乙醇的降度特点
    乙醇俗称酒精，化学分子式为CH3CH2OH，能以任何比例与水混溶，当乙醇与水混合时，其体积缩小，释放热量。其混合过程中，乙醇分子产生脱离现象，迅即与水分子重新组成新的含水乙醇分子。
    3、酒一多糖果含片的主要成份及其解酒原理和功效。
    主要成份：葡萄糖、蔗糖及从冬瓜、柚子、绿豆、生姜等植物中提取的多糖功能因子。
    据《中华药海》记载：
    冬瓜“清热解毒，主治暑热烦闷、消渴、解鱼毒、酒毒。养胃生津”。
    绿豆“治金石丹火药毒，并酒毒，烟毒，煤毒为病”。
    柚子：“解酒毒，治饮酒人口气。饮酒过量，中毒昏狂，急服柚可解之。”
    生姜：“温胃和中，有‘呕家圣药’之称，常用于多种呕吐”。
    据《本草纲目》：白糖“润心肺燥热、治嗽消痰，解酒和中，助脾气，缓肝气”。
    解酒原理：
    ① 加速乙醇在人体内的氧化过程。主要是通过给人体补充从植物中提取出的多糖功效成份来促进人体对酒精的代谢功能。
    ② 根据酒精降度的特点，利用植物中提取的功能因子，在酒精分子产生脱离的瞬间阻止其再结合，使其成为游离子，部份被多糖成份吸收，生成醋酸类物质，从而减轻肝脏解毒压力及减少酒精的被氧化量。
    ③ 利用从植物中提取的解毒功能因子，清除乙醛、酚类、多元醇等有害健康的化合物，消除呕吐、头痛、头晕等身体不适症状。
    生理功能：
    根据100例志愿试验者对比使用结果表明：
    ① 乙醇被氧化量由原来的10~15mg/小时不同程度地提高到20~50mg/小时，彻底氧化时间缩短为2~5小时。有效率达100%。（抽取血样测定结果，使用前后对照）
    ② 消除或减轻头痛、头晕现象有效率为98%（常用量饮酒观查）
    ③ 消除恶心呕吐现象有效率为85%（以饮酒超过常用量一倍时观查）。
    结论是酒一多糖果含片解酒效果显著，快速，具有普遍性。
    4、安全性试验检测
    酒一多糖果含片成分由日常频繁食用的瓜果蔬菜提取物组成，长期食用经验已经证明它们的安全性可靠，是国家卫生部门认定的普通食品原材料，绝无毒副作用。
    经广西壮族自治区疾病预防控制中心对酒一多糖果含片进行检验,结论为:检验结果符合GB9678.1-94<<糖果卫生标准>>的规定;酒一多糖果含片的急性经口毒性属无毒级。
    因此,食用酒一多糖果含片安全可靠,无毒副作用。
    三、产品的技术应用
    酒一多产品是用现代生化技术，从普通果蔬类植物中提取有效营养成份—可溶性多糖粉末，经科学配方组成。该粉末状物质可作为食品添加剂，添加到固体食品或液体食品（如奶类、茶类、果汁类饮料）中，制成不同类型的系列产品。极大提高了原材料的使用价值及附加价值。是对廉价的瓜果蔬菜绿色植物的深度开发利用，属新技术应用，在全国领先，世界领先。具有良好的社会效益和经济效益。
    四、产品的营销策略
    1、产品的定位
    （1）品名：酒一多糖果含片。诉求点：面向过量饮酒者，喝酒多者醒酒必备；携带、食用方便、简单。
    （2）消费群体：a.大众饮酒消费者；b.礼品。
    2、产品定价
    面向大众消费者，采用低位定价；
    市场零售价：7元左右/盒（规格：1.2g×6片×2袋/盒）。
    3、促销策略
    （1）广告主题：酒一多糖果含片提醒您：
    留一份清醒给自己；
    过量饮酒有碍健康。
    诉求：酒要喝、健康更重要，对饮酒要有清醒的认识；直观效果突出醒酒二字。用“提醒您”的方式对消费者表示关爱。
    （2）宣传方式：①采用POP方式，②在门店外的简易广告牌，③店内台卡（印上广告词），④报纸，电视广告。
    （3）促销手段：①在大商场、药店、酒店门口派送赠品。②对门店营业员奖励方式，③对门店、顾客有奖销售。
    4、渠道
    第一阶段：选择酒楼、娱乐场所等酒类消费场所，让受众直接接触、知晓、试用、传播。
    第二阶段：进入药店食品柜、大超市、商场，让消费者主动购买。
    第三阶段：全面铺货、进入士多店、烟摊、报亭等。随处可见，随手可买，让消费者形成习惯购买、习惯消费。
    5、目前的市场营销情况
    目前产品在广西区内已全面铺开销售,并在广州市设立了办事处,统管广东市场。在广州、深圳、佛山、东莞、珠海、中山、肇庆、湛江等市场取得了较好的销售业绩。同时，在巩固原有的辽宁湖南等市场外，新开发了山东等省级市场。
由于产品效果好、价格合理、大众化，深受消费者欢迎，重复购买率高，市场销售量稳步上升。
    五、市场支持及经济效益评价
    由于采用低价位，大众化消费策略，诉求准确，易接受，好促销，消费者使用较满意，经销者积极性高，因此具有很强的可操作性，市场前景较好。
    1、市场销售支持
    ① 回拔费用支持：只要首批进货达到3万元，进行一定数量的媒体广告，不跨区域销售，年终（或季度）回拔支持费用0.5元/盒。
    ② 1/3铺货率支持：首批进货达3万元，给予1/3的铺货率支持，即每支付2盒酒一多的货款，赠送1盒酒一多作铺市支持。
    ③ 后续进货10送1支持：后续进货达到一定数量，每支付10盒酒一多的钱，免费赠送酒一多一盒。
    2、广告促销支持（首批进货3万元）
    ① 送招贴画及台卡各1000份。
    ② 免费试用品5千——1万份。
    3、获利概率测算（以城市规模为100万人口为例）：
    ① 目标消费群：
    ※ 扣除未成年人、老年人和极少饮酒者，偶尔及常饮者应为20-30%，即20-30万人。
    ※ 常饮酒过量（含偶尔过量）者居10%×（20~30万）=2~3万人（目标消费群）。
    ② 年销售目标：争取目标消费群人均消费10次/年，即达20~30万人次/年。
    年销售量可达20~30万盒，每盒利润1元，即年利润达20~30万元。
    ③ 达标途径：关键在免费派送1万份试用品及终端和媒体广告的运作，以及通路的建立。如各方面协调得好，3万元的首期进货，年盈利20万元是完全可行的。
    以上分析，说明酒一多糖果含片投资回收期短，回报率高，是一个极有前景的项目。小产品、大市场。金嗓子喉宝就是最好的例子。
    由于水平有限，难免谬误，欢迎指正。谢谢！